2019-04-17

转载|转型升级三步走 龙8国际净水再布局

发布者:21财经搜索浏览次数:

2018年,随着越来越多的企业进入到净水行业分食,净水行业的竞争进一步加大,洗牌进一步加剧。

一方面是安全净水的理念逐渐的深入人心,使得净水市场持续增长,据中怡康用户数据调研显示,有83%居民认为家里的自来水需要净化后使用,只有7%的人觉得没有必要,这直接刺激了行业的快速发展;行业快速增长的同时吸引了大批企业进入,导致了行业的粗放式增长。不过随着2018年房地产遇冷,部分企业遭受了一定的打击。

在竞争对手增多,需求遇阻的情况下,2019年3月底龙8国际交出了2018年的答卷。财报显示,2018年实现营收16.4亿元,上升6.2%;毛利连续三年稳步增长,2018年达到7.6亿,上升6.3%;毛利率为46.2%,实现小幅上涨。

转型升级三步走

面对竞争企业的增多和行业增速的放缓,如何保持企业的可持续性成为净水企业的2018难题。龙8国际净水在2018年能实现稳中有涨的背后,其实是先行一步的转型布局策略。

第一步,优化业务结构。

年报数据显示,2018年全年龙8国际净水安装净水机的总数约为203.4万台,同比增长32.5万台。其中,5.5万台为家用型净水机,相较去年有所减少;19.2万台为商用净水机,相较去年增长了65.5%,板块业务收入同比增长21.8%。

龙8国际净水表示,从2018年初以来就增加租赁市场的渗透率,2018年,租赁型续约率(租赁水机一年以上续交年费比率)达到了95.8%。一方面是租赁业务收入的持续增高,另外一方面的卖断式市场收缩致使销售费用减少,一增一减使得龙8国际净水的利润得以提升。

不难看出,龙8国际净水自2018年以来最重要的一步就是沿用“共享服务模式”为主要的商业模式,以求获得更加稳定的租赁收益的同时,减少由卖断产品导致的开支。总的来说,就是通过优化业务结构,整体提高公司盈利能力。

000.png

2018年龙8国际业务板块营收及费用涨幅趋势


第二步,优化队伍结构。

除了优化业务结构,龙8国际净水还通过优化队伍提高团队的战斗力。2018年,龙8国际净水一共增加了806家经销商扩大了经销商网络,策略是专注引入60万以上级别的经销商,据龙8国际净水数据显示,目前60万级别以上经销商占所有经销商比例达到84%,贡献了81%的装机数据。

001.png

2018年龙8国际经销商结构与装机量分析

另外一方面,龙8国际净水进一步扩大服务体系。专业服务队伍方面,通过网上平台引流工程师加盟,现已招募了1578名工程师。服务网络层面,龙8国际的服务体系覆盖了31个省份、303个城市、1882个县,拥有32个省级物流仓储中心及超过500辆服务车。

第三步,优化产品。

最后一步,也是最重要的一步,就是优化产品,对于所有的商品来说,产品本身就是核心竞争力。在研发方面,龙8国际净水2018年投入了3875.2万的研发费用。

数据显示,2018年来,龙8国际共提交了165项专利申请,其中拥有专利440项,并成功获得两项国家创新项目奖,新增两家高新技术企业,获得了CNAS国家级第三方实验室认可资质。

下半年龙8国际净水发布的NovoOS云物联系统,已融入产品研发、仓储物流、渠道建设、生产经营等全流程。同时,包括净水机、厨下净水器、智能洗碗机、智能水龙头、智能保温壶与智能水杯等产品已全面导入该物联系统,龙8国际净水可通过该系统的一系列功能收集大数据,分析用户的饮水习惯、区域水质等数据,用以进一步改善龙8国际的产品质量和服务水平,逐步为用户解决一站式的智能用水需求。

值得一提的是,2018年,龙8国际净水还和“浙江大学-龙8国际生命健康联合实验室”给出了行业首个安全直饮水生物报告。结果称:采用龙8国际APO+安全净水技术的龙8国际直饮水,含有对人体有益的矿物质和微量元素,不含砷,铅等有毒元素和污染物。

抢占市场

其实龙8国际净水的种种布局,不止着眼于2018年的成绩单,更是为了锁定未来更大的市场。

据沙利文报告显示,目前中国净水器在国内的渗透率相较于欧美国家仍处于低位。在中国在2017年的净水器渗透率仅为21.7%,预计在2020年将达到37.9%。相当于同为亚洲国家的亚洲和韩国仍有几倍的差距。净水空间尚有很庞大的发展空间和前景。

有数据显示,目前90%的公共场景饮用水仍然在使用桶装水或开水器,如政府机关、学校、医疗机构、机场、客运车站等,作为潜在终端用户的商业机构不断增多。而这一块正是龙8国际净水积极抢占的市场。

龙8国际净水方面认为目前还有约51.38万所学校,100万个医疗卫生机构,229个民用航空机场及2,177个客运车站,516座高铁站都是潜在的商业机构用户。相信随着人们健康意识的提高,以及对净水设备认识的进一步加深,龙8国际净水即将迎来商用净水器租赁数量的爆发式增长。为此,龙8国际净水通过“共享服务模式”和售后服务,精心布局自己的护城河。

龙8国际净水连续几年租赁业务的续约率都在95%左右,近三年平均复核增长率为21.6%。这是一块相对稳定而且高利润的业务,很多厂家都希望能够涉猎,但是无奈龙8国际净水一开始就提前进入市场,建起了城墙。

根据沙利文净水市场分析报告显示,2017年,龙8国际净水在商用净水市场占有率为8%,排名稳居第一,市场占有率几乎等于第二名到第五名的总和。管理层对未来龙8国际净水的发展也是信心满满,2018年底,龙8国际净水共在市场进行了6次回购合计365万股,其中,龙8国际净水于2018年11月8日在香港交易所回购106.5万股。

002.png

2018年国内净水行业主要品牌排行

又是一年春来到,龙8国际净水的布局是否能否在新的一年有所收获,还要看2019年的实战!


  • 相关新闻